ブログ 日焼け止めを売るのではなく、美肌を保つための知恵という価値を売る! 理容よもやま話
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昨日の記事で、理美容サロン専売品であるリアルUVウォータリープロテクトの、
早割りお買い得キットのご案内をさせていただいたけど、
まったく日焼け止めを、まったく同じお値段で店販しているというのに、
ものすごく売れる店と、まったく売れないお店に分かれます。


その理由は何なのか?!


一つは、店販商品に対する女性理容師さんの意識。
というのも、商品をお勧めするのは、お客様にとって失礼なことだと思っていたり、
商品をオススメして、気まずくなるのが嫌というケースがあります。


これは、日焼け止めを売ることを目的にしてお客様にお話ししているのか、
それとも、お顔そりをすることで得られる美肌を保つために、
知っておくと役立つ大切な情報をお知らせしたいと思っているのかの差です。


「お客様に売ろう!」と思って話すと、その気持ちはお客様にも伝わってしまいます。
「紫外線が、肌老化にどのように影響してしまうのか?」という正しい情報を、
お客様に知っていただこうと思いながら、お客様にお話をしていれば、
「売りつけられる」という不快感を持たれることはありません。


そしてもう一つが、知識不足。
商品説明をして、お客様が何か質問してきたらどうしよう?、
質問に答えられなかったら恥ずかしいし…という気持ちがあることでも、
商品のご案内が進まなかったりします。


実は、こういった女性理容師さんが多いのです(爆)


お客様は、うぶ毛が剃りたくて女性お顔そりに来ているのではなくて、
お顔そりを続けることで、お肌の調子が上がり、まゆの形も作りやすくいられるので、
そうした、お肌のメンテナンスとして、あなたのお店に通ってくださっています。


だからこそ、お肌のメンテナンスを受け持つ女性理容師さんは、
お客様にとって、お肌のアドバイザーであって欲しいと願っていますよね♪
理容師の皆さんも、来てくれているディーラーさんに対して同じことを思っているはずです。


頼んだ商品を持って来て、世間話して帰っていくだけのディーラーさんと、
商品説明はもちろん分かりやすく、いろいろな質問しても明確な答えを聞かせてくれ、
さらには、サロン繁盛のためのノウハウを届けてくれる人だったら、
どちらの人から商品を買いたいと思いますか?


女性お顔そりで通い続けてくれるお客様も一緒です。
うぶ毛を剃ってくれるだけの理容室なら、どこにでもあるし、もっと安いお店だってある。
でも、なぜ、他のお店より金額の高いあなたのお店に来てくれるのか、
また、なぜ、あなたがオススメした化粧品を買ってくださるのか、
それは、お客様にとって、あなたがお肌プロとしてのアドバイザーだからですよ。


だからこそ、商品について、きちんと説明できることが必要になってきます。
昨日の記事の中でも、リアルUVウォータリープロテクトの特徴を説明したけど、
サラッと読み流すだけではなく、ポイントは手帳にしっかりと書き留めてくださいね(笑)


他にも、紫外線についての知識を持っていると、信用力がアップするので、
環境省が2020年月に発刊した紫外線環境保健マニュアルなどで、
知識を深めておくと良いですね♪


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例えば、紫外線が増えるとどうなるのか?とか、環境と紫外線の関係など、
雑談ネタとしても役立つものがいっぱい載っています。


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例えば、薄曇りの日でも紫外線の80~90%を通過するとか、
日陰だと紫外線量は半分になるとかも覚えとくと良いし、
水深50cmと水の中であっても、紫外線は40%の力があるとか、
話を聞くだけでも「へ~っ!」というのがあるしね(笑)


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また、赤ちゃんやお孫さんがいる方であれば、そうした話題も出るだろうし、
お肌ケアを気にする方であれば、シワ・シミ・タルミの原因になりやすいとか、
ご高齢の方であれば、サングラスをすると白内障の予防になるとか、
お客様にお話しできる話題が満載です。それも58ページものが無料配布(爆)


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また、日焼け止めの選び方、使い方、塗り方などの紹介があるので、
こうした知識も、お客様にとっては嬉しい情報かも?


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そして、こちらの日常生活に取り入れやすい紫外線対策などは、
手書きPOPにして目につくところに貼るだけで、お客様の気づきにもなります。


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なお、昨日のリアルUVウォータリープロテクト早割お買い得キットのご案内と、
今日ご紹介した、環境省発刊の紫外線健康保険マニュアルへのリンクを、
下に貼っておきますので、ぜひご活用ください♪


リアルUVウォータリープロテクト早割お買い得キットのご案内


環境省発刊の紫外線健康保険マニュアル2020



また、リアルUVウォータリープロテクトについてのご質問やご注文は、
Facebookメッセンジャー、LINEトークなどから、お気軽にお問い合わせください♪



理美容総合商社 (株)大和理器 東京都杉並区高円寺北2-29-8 03-3338-5214(代)
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