ブログ 商品のお届けに、日数がかかるディーラーの抱える真の事情とは?! 理容よもやま話
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大和理器では、営業が訪問させていただいているサロン様と、
訪問は出来ないけど、宅配で商品をお届けしているサロン様があります。
FacebookやLINEでご注文を受け、宅配でお届けするお客様から、
よく聞かれるのがこんなことです。


F22化粧品は、地元のディーラーさんにも注文できるけど、
頼んでから届くまで2~3週間もかかるから、頼みにくいんです…


また、リアルUVウォータリープロテクトという日焼け止めがあるけど、
来てくれているディーラーに聞いても、知らないって言うんです…



実は、ディーラーが商品を仕入れる時、いくつかの制約があります。
F22化粧品シリーズを取り扱いしている理美容商社との、
代理店取引そのものが無いケースが一つ。


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F22化粧品シリーズは、理美容商社の(株)リビックが総代理店になっていて、
ディーラーは、この会社から商品を仕入れることになります。
ところが、(株)リビックと取引をしていなければ、F22化粧品は扱えません。


中には、「仲間分け」という、ディーラー用語があります。
これは、東京ではそう言っているけど、地域によって違うかも知れません。


例えば、お店に来てくれているディーラーをA社とします。
A社は、取引先の理容サロンからF22クレンジングジェルの注文を受けたけど、
(株)リビックと取引をしていないので、仕入れが出来ないのです。


でも、お取引先から頼まれたのを断るのも失礼なので、
同じディーラー仲間の中で、F22化粧品を扱っている知り合いに頼み、
お客様から言われた商品を、必要な数だけ分けてもらうことで、
お取引先にお届けするという方法があります。


この場合は、A社の在庫にはF22化粧品が置いてないので、
すぐにお届けすることは出来ず、仲間分けしてもらいに出かけてから、
その後に、お取引サロンにお届けするという形になるので、時間がかかります。


そしてもう一つ、ディーラーが理美容商社から商品を仕入れる場合、
最低納入金額、一般的には税別20,000円以上という縛りがあったりします。


つまり、A社はF22化粧品を必要な数だけ(株)リビックから仕入れたいけど、
それを仕入れるためには、F22化粧品以外の商品も含めて、
最低でも20,000円以上を発注しなければ、商品が入ってこないという仕組みです。


実は、これに引っかかることが、多いんです(汗)


例えば、お客様からF22クレンジングジェル2本の注文を受けたけど、
(株)リビックに注文を入れても、金額が足らないので発送されません。
他のお店からの注文なども含めて注文を足していき、
ようやく、20,000円を超えた時点で、商品が発送されてきます。


これが、理美容商社が一つだけであれば簡単なのですが、
実のところ、理美容商社というのは、全国に何十社も存在していて、
クラシエ化粧品やホーユー商品を扱っている商社であったり、
サボニーズシリーズを扱っているとか、レンツアイロンを扱っているなど、
商社ごとに、取扱商品が異なっていたりします。


また、ルベルやウエラ、資生堂、デミ、アリミノなどのように、
メーカーそのものが理美容商社的な販売会社を兼ねているケースもあります。


どこへ注文するにも、各商社の最低納品金額が設定されているので、
その金額になるまでは、商品を注文しても、送られてこないことになります。


ということで、すべての商品を、潤沢に在庫として抱えたり、
どこの理美容商社への発注でも、最低納品金額を超えられれば良いのですが、
これを繰り返していくと、過剰在庫になったり、資金面で苦しくなります。


この辺りをやりくりしているのが、ディーラーの実情だったりします(笑)


ということで、お取引ディーラーによっては、
自社がメインに扱う得意な商品と反対に不得意な商品があるので、
自店の在庫に余裕を持ちながら発注するなど、工夫してくださいね♪


ただ、お客様が「このクレンジング、香りが良いわね!」なんて言って、
予定していなかった化粧品が店販で売れてしまい、
気づいたら、自分で使う分の予備が無かった…なんて事が起こるので、
突然の店販は、予約してもらいお取り置きしておくなど、
ちょっとした工夫をしてくださいね(汗)


また、どうしても間に合わない!という時は、
FacebookメッセージやLINEトークで大和理器の江沢までご相談ください。
営業日の午後2時までのご注文でしたら、当日中の発送が可能です♪


「少ない本数じゃ注文しにくくって…」と心配される方もいるけど、
こちらはまったく気にしていないので、遠慮なくご相談ください(笑)


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理美容総合商社 (株)大和理器 東京都杉並区高円寺北2-29-8 03-3338-5214(代)
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