ブログ 売れそうだからではなく、あの人に教えたら喜びそうだからが店販の理由 理容よもやま話
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BASARAスタイリングデビューセットの発売とともに、
当社オリジナル企画の、BASARA804ハードフォームに商品を絞り込んだ、
お試し付きスターターキットの出荷が始まりました!


今回、BASARAスタイリングシリーズが発売になるにあたり、
5アイテムの中から、自分が804ハードフォームに注目したのには訳があります。


まずは、今までスタイリング難民だった自分自身が使いやすいと感じたこと。
そしてもう一つが、きっと自分と同じような悩みを持っている男性が、
世の中には必ずいらっしゃるはずなので、
その人に、この商品の持つ価値をしっかりと伝えたい!ということ。


実は、こちらは2015年のマンダムの調査結果です。


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40代男性のスタイリング剤使用率と使用意向率ですが、
使用意向率というのは「スタイリング剤を使いたいと思っている人」の数字。


このグラフから分かることは、2015年でスタイリング剤を使っている人は、
全体の37%だけど、使いたいと思っている人は48%もいるってことで、
この間の11%という数字が何を意味するかというと、
スタイリング剤を使いたいと思っているけど、
何らかの理由があって、今は使っていないという人の率です。


そこで、その理由を探すためにこちらのデータを見てみると、
また、新しいことが見えてきます。


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もともと、スタイリング剤を使うようなスタイルでない人は別にして、
スタイリング剤を使わない理由で目立つのが赤字で書かれていて、


「使っても使わなくても、あまりヘアスタイルは変わらない」
「使用感(ベタつきなど)が悪い(悪そうだ)」
「思ったようなヘアスタイルに仕上がらない」



といった部分です。


でもね!この使わない理由を解決したら、使いたいってことですよね?
「このスタイリング剤を使ったらカッコよくなった!」とか、
「このスタイリング剤なら、自分でもカッコよく出来そうだ!」ということを、
お客様が感じることが出来れば、スタイリング剤難民だった人も嬉しいはず!


実際、お取引先理容室で使われているスタイリング剤はと言えば、
ワックスやグリース、またはジェルが多いし、ここ数年の新製品もほとんどがこれ!
それに対してフォーム商品は、ここ10年ほど新製品らしいものはあまり無い(汗)


ところが、ドラッグストアで売れているスタイリング剤となると、
50代ではフォーム商品がトップ、40代ではジェルがトップとなっているし、
50代の方に「家でスタイリング剤は何をお使いですか?」と聞くと、
「ムース」とか「フォームタイプ」というお答えが多いでしょ?


その理由の一つは、50代の人がオシャレを楽しんでいた20代の頃、
スタイリング剤の主役が、リキッドからムースに変わっていったということと、


もう一つは、若い頃に比べて髪が細くハリ・コシがなくなってきて、
今時のワックスやグリースだと髪の毛がベチャっと潰れやすくなること、
そして、ジェルだと毛束感が強すぎ、地肌がすけて見えてしまうということです。


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だからこそ今、40代以上のハリ・コシ・ボリュームに悩みをお持ちの方に、
こんな便利なスタイリング剤があるんだよ!ということを伝えていきたいんです。


そのためには、理容室で実際にお試しいただける商品が必要だし、
また、商品の説明のためには、分かりやすいPOPがあった方が良いだろうし、
また、お客様が欲しい!と思った時、お持ち帰り出来る商品もあった方が良い。
と、あんな事、こんな事を色々と考え抜いて、
今回のお試し付きスターターキットをご用意させていただきました。


なので、今の理容室ではフォーム商品の需要は多くないかも知れないけど、
自分と同じような悩みをお持ちの方に、「こんな便利なものもあるんだよ!」と、
伝えていきたいという気持ちでいます。


ドラッグストアでは、フォームスタイリング剤が数多く売られているけど、
実際に試して買うことは難しいと思うし、使い方も教えてもらえません。
でも、理容室なら、プロのアドバイスと実際に付け方を知ることで、
明日からのスタイリングが楽しみになる人もいるんじゃないかな?


そんな方に伝わることをを祈っての、オリジナル企画立案なので、
数が売れそうだから「804ハードフォーム」をオススメに選んだのではなく、
悩んでいる人の解消に役立ちそうだから選んでいます。


だれにでも売れるものではなく、あの人にこそ使ってほしいものとして、
あなたの目の前にいるお客様にご提案いただけるとうれしいです♪

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理美容総合商社 (株)大和理器 東京都杉並区高円寺北2-29-8 03-3338-5214(代)
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