ブログ ブライダルシェーブ中心から、毎月通ってくださるお顔そりのお客様中心へ 理容よもやま話
先日、お問合わせがあったのが、お顔そりビジネスのご相談。
そちらのお店は、ホームページやお顔そりポータルサイトでの広告を中心として、
ブライダルシェービングのお客様を集めて来ていたけど、
以前に比べて、ブライダルシェービングのお客様が減少して来ていることや、
季節によって、月間売上金額が2倍以上の開きがあることにお悩みを持ち、
これからどうしたらよいか?をお考えだったんですね!


それに、本人が一番気にしていたのがご自身の体調のこと。
若い頃に比べると、ブライダルシェービングのお客様を終えた時の、
精神的な披露がかなり大きくなってきているそうなんです。


確かに、ブライダルシェービングはお祝い事でもあるし、
お祝いのお手伝いができることでの自分の励みもあるでしょうし、
続けていきたいのは山々だけど、これから先々を考えると不安だそうなんです。


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あっ!これは次女の結婚式の日に海辺で撮らせてもらった写真です(笑)


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結婚式の前にお顔そりのお手入れをすると、良いことがいくつもあります。
例えば、化粧のりが良くなり、化粧崩れを防ぐことが出来、
肌色をワントーン明るく見せることで、美白効果もあります。
さらに、角質をピーリングすることでツヤツヤ肌になり、
スポットライトを浴びた時の肌の美しさは数倍にも感じられます。


ただ、最近は、結婚する年令も少しずつ遅くなってきているし、
入籍はしても挙式はしないカップルが増えてきたりと、
ブライダルシェービング市場がこれからどうなるのかという不安もあります。


お顔そり商売に限らず、どんな商売でもそうだけど、
今の市場だけでなく、これから3年後、5年後にどうなっていくかを、
自分の目で見て考え、予測していくことも大切です。


これからもブライダルシェービングをする人は増えていく!と感じれば、
その商売は、これから3年後、5年後も安心だと思えるけど、
ブライダルシェービングはこれから減っていくのでは?と自分が感じたなら、
お顔そり商売の見直しを考えることも必要になってきます。


ここからは、自分の考えるお顔そり商売のことだけど、
ブライラダルシェービングでご来店いただいたお客様は確かに高単価だけど、
その後、継続してご来店いただける方は決して多くはありません。


例えば、1年間のご利用金額で考えてみたら、
ブライダルシェービングの20,000円が、そのまま年間利用金額になるけど、
毎月のお顔そり美容法でお肌のお手入れをするお客様がいた場合、
毎月4,000円のお顔そりメニューだけでも年間48,000円です。
もちろん、オプションなどはもっと出ていくはずです。


さらに、お肌の老化角質が気になる50代以上の女性の人口は、
これから、ますます増えていくのが人口ピラミッドでわかっているので、
お顔そり市場では、集客の可能性のあるお客様が増えることも分かります。


だからと言って、ブライダルシェービングをお断りしないでくださいね!(笑)
素敵な結婚式のためのお手伝いをさせていただきましょう♪
今日のお話は、商売として考えた時にどこに軸足を置いて考えるかであって、
毎月のお客様しか受け付けないというのではないですから。


商売は、5年前、3年前と比べて売上が伸びているのならば、
今のやり方のままで、これから先も伸びていく可能性がありますが、
もし、5年前、3年前と比べて売上が伸びていないか下がっているのなら、
今のやり方を変えることを考えることも必要になります。


何かしないといけないのは分かっているけど、
何をどうしたら良いのか分からないという方は、まず一歩踏み出してください。
自分が変わることを決めれば、行動も変わります。


そして大切なのは、誰に相談するかです。
相談する時は、自分がやりたいと思っていることをすでにやっているか、
すでにやったことのある人に相談してください。
やったことのない人に相談しても、そんなの無理!とか言われます(汗)


そうそう!最近、こんなお話がありました。
お顔そり美容法を始める奥さんが、メニュー料金を4,000円で考えていたら、
ダンナさんが来て、こう言いました。


カットもシャンプーもシェービングもセットも全部やって3,800円、
それでもお客様が増えないどころか、ここ数年少しずつ減っているのに、
お顔そりだけで4,000円のメニューなんで、客が来るはずがない!



こんなご主人に言いたいです。


お願いです。
応援はしてくれなくても構わないけど、
せっかく頑張っている奥さんの足を引っ張らないでください(汗)


よろしくお願いします♪



理美容総合商社 (株)大和理器 東京都杉並区高円寺北2-29-8 03-3338-5214(代)
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