理容よもやま話

先日、お問合わせがあったのが、お顔そりビジネスのご相談。
そちらのお店は、ホームページやお顔そりポータルサイトでの広告を中心として、
ブライダルシェービングのお客様を集めて来ていたけど、
以前に比べて、ブライダルシェービングのお客様が減少して来ていることや、
季節によって、月間売上金額が2倍以上の開きがあることにお悩みを持ち、
これからどうしたらよいか？をお考えだったんですね！


それに、本人が一番気にしていたのがご自身の体調のこと。
若い頃に比べると、ブライダルシェービングのお客様を終えた時の、
精神的な披露がかなり大きくなってきているそうなんです。


確かに、ブライダルシェービングはお祝い事でもあるし、
お祝いのお手伝いができることでの自分の励みもあるでしょうし、
続けていきたいのは山々だけど、これから先々を考えると不安だそうなんです。





あっ！これは次女の結婚式の日に海辺で撮らせてもらった写真です（笑）





結婚式の前にお顔そりのお手入れをすると、良いことがいくつもあります。
例えば、化粧のりが良くなり、化粧崩れを防ぐことが出来、
肌色をワントーン明るく見せることで、美白効果もあります。
さらに、角質をピーリングすることでツヤツヤ肌になり、
スポットライトを浴びた時の肌の美しさは数倍にも感じられます。


ただ、最近は、結婚する年令も少しずつ遅くなってきているし、
入籍はしても挙式はしないカップルが増えてきたりと、
ブライダルシェービング市場がこれからどうなるのかという不安もあります。


お顔そり商売に限らず、どんな商売でもそうだけど、
今の市場だけでなく、これから3年後、5年後にどうなっていくかを、
自分の目で見て考え、予測していくことも大切です。


これからもブライダルシェービングをする人は増えていく！と感じれば、
その商売は、これから3年後、5年後も安心だと思えるけど、
ブライダルシェービングはこれから減っていくのでは？と自分が感じたなら、
お顔そり商売の見直しを考えることも必要になってきます。


ここからは、自分の考えるお顔そり商売のことだけど、
ブライラダルシェービングでご来店いただいたお客様は確かに高単価だけど、
その後、継続してご来店いただける方は決して多くはありません。


例えば、1年間のご利用金額で考えてみたら、
ブライダルシェービングの20,000円が、そのまま年間利用金額になるけど、
毎月のお顔そり美容法でお肌のお手入れをするお客様がいた場合、
毎月4,000円のお顔そりメニューだけでも年間48,000円です。
もちろん、オプションなどはもっと出ていくはずです。


さらに、お肌の老化角質が気になる50代以上の女性の人口は、
これから、ますます増えていくのが人口ピラミッドでわかっているので、
お顔そり市場では、集客の可能性のあるお客様が増えることも分かります。


だからと言って、ブライダルシェービングをお断りしないでくださいね！（笑）
素敵な結婚式のためのお手伝いをさせていただきましょう♪
今日のお話は、商売として考えた時にどこに軸足を置いて考えるかであって、
毎月のお客様しか受け付けないというのではないですから。


商売は、5年前、3年前と比べて売上が伸びているのならば、
今のやり方のままで、これから先も伸びていく可能性がありますが、
もし、5年前、3年前と比べて売上が伸びていないか下がっているのなら、
今のやり方を変えることを考えることも必要になります。


何かしないといけないのは分かっているけど、
何をどうしたら良いのか分からないという方は、まず一歩踏み出してください。
自分が変わることを決めれば、行動も変わります。


そして大切なのは、誰に相談するかです。
相談する時は、自分がやりたいと思っていることをすでにやっているか、
すでにやったことのある人に相談してください。
やったことのない人に相談しても、そんなの無理！とか言われます（汗）


そうそう！最近、こんなお話がありました。
お顔そり美容法を始める奥さんが、メニュー料金を4,000円で考えていたら、
ダンナさんが来て、こう言いました。


カットもシャンプーもシェービングもセットも全部やって3,800円、
それでもお客様が増えないどころか、ここ数年少しずつ減っているのに、
お顔そりだけで4,000円のメニューなんで、客が来るはずがない！


こんなご主人に言いたいです。


お願いです。
応援はしてくれなくても構わないけど、
せっかく頑張っている奥さんの足を引っ張らないでください（汗）


よろしくお願いします♪



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