ブログ サロンからいただく喜びの声が、制作意欲をアップさせてくれます 理容よもやま話
「お顔そり美容法リーフレットを作れば役立つかも?」と思いついたのは、
去年の年末も押し詰まった頃のことでした。


実は12月に、113名のお客様にご来店をいただいた理容サロンがあります。
内訳は、既存客が70名、新規から再来店のお客様が26名、新規のお客様が17名。
これを比率で分けると、既存客62%、新規再来店23%、新規客15%。


お顔そりに限らず、理容室の売上は、客数×客単価×来店頻度で表されます。


例えば、お顔そりであなたのお店を利用するお客様が100人いたとして、
全員が毎月通ってくだされば、月間来客数は100名様ですが、
逆に、皆さんが2ヶ月か3ヶ月に一度のご来店だと、月間来客数は33~50名です。


お顔そりを、ただの「うぶ毛剃り」として提供していると、
次にお顔そりをしたくなるのは「うぶ毛が気になる時」なので、
前回のご来店から3ヶ月後になります。


ところが、お顔そりは「うぶ毛剃り+お肌の美容法」であることを伝えれば、
次回のご来店は「うぶ毛が伸びて気になって来た時」ではなく、
「定期的なお肌の集中ケアである美容法を行うべき時」になります。
そしてお客様も「次はいつごろにやればいいの?」と興味を示してくれます。


そうしたことを言葉で上手にお伝え出来る方もいらっしゃるけど、
そうでない方も多い。そこで考えたのが見せながら説明できるツール!
それが「お顔そり美容法リーフレット」!


20170313_1.jpg


20170313_2.jpg


大きさは二つ折りした状態でハガキサイズになり、
持ち帰りにも便利な大きさになるよう考えて、
コピー用紙半分のA5サイズでの制作です。


20170313_3.jpg


リーフレット提供を始めたのが、1月下旬のことでした。
お顔そり美容法を頑張るサロンに活用していただくのが目的だから、
F22化粧品を15,000円ご注文の方に200枚、
そして、F22化粧品を30,000円ご注文の方に500枚プレゼントすることにし、
それ以外にリーフレット購入を希望される方には、
100枚入り1,000円(税別)でお分け出来るようにさせてもらいました。


おかげさまで、多くのお客様にご利用をいただく事ができたけど、
そんな中からこんなお便りをいただきました!


こんにちは!
注文します。
f22
クレンジングジェル 3本
スキンローション 3本
レディースフォーム 2本
スキンケアエッセンス 2本

リーフレットがお客様に好評です (^^)
キャンペーンのリピート、よろしくお願いします!



嬉しいです!
リーフレットの評判が良いようで、キャンペーンの再注文!
それも、金額も大きく30,000円オーバーコースで(笑)


リーフレットの使われ方として考えていたのは、
お顔そりが終わってアフターカウンセリングしている時に、
このリーフレットをお客様に見せながら、説明することで、
新規でご来店いただいた方が、次回の予約につながっていったり、
今まで、2~3ヶ月に一度のご来店だったお客様が、
お顔そりを定期的に続けようと思ってくださったりすること。


また、期待以上だったのが、
このリーフレットを持ち帰ってテーブルに置いておいたら、
娘さんがお顔そりに興味を持って、予約してくれた例があったことかな♪


なお、化粧品のご注文でのプレゼントは平成29年3月20日までとなり、
もうすぐ終了となりますが、リーフレット販売は、期限を設けずに継続します。


よろしければ、ご利用ください♪


1、F22化粧品を15,000円お求めの方に、リーフレットを200枚(2,000円相当)!
2、F22化粧品を30,000円お求めの方に、リーフレットを500枚(5,000円相当)!
3、リーフレット100枚 1,000円(税別)




理美容総合商社 (株)大和理器 東京都杉並区高円寺北2-29-8 03-3338-5214(代)
お顔そり美容法 | コメント(0) | トラックバック(0)
コメント

管理者のみに表示