ブログ お顔そり美容法で集客した中高年のお客様は、リピート率、来店周期が違う! 理容よもやま話
お顔そり美容法でがんばる女性理容師さんとお話をしていた時に、
ふと言われたのが、「中高年のお客様に来ていただくのが一番!」という言葉。


世間で女性お顔そりというと、若い人が行くお店だとか、
エステやネイルと同じような感覚で行くお店というイメージがあるせいか、
初めてのご来店のお客様から言われることが多いのが、
「お顔そりは、オバサンが行くところじゃないよ」と娘に言われたとか、
「私みたいなおばあちゃんがお顔そりに来て良かったかしら…」と、
遠慮がちに、来店される方が少なくないんですね!


でもね!どうしてお顔そりがしたいと思い立ったかというと、
今まで自分でお手入れしていたけど、老眼でうぶ毛が見えにくいとか、
眉を整えたいけど、老眼鏡をかけるとカミソリが当てられないなど、
ご年配の女性特有のお悩みがきっかけだったりするんです。


さらに、お顔そりは、厚さ0.02mmというラップ程度の厚さの角質層から、
不要な老化角質だけを、適度に優しく丁寧に取り除くことで、
お肌のターンオーバーによるお肌の生まれ変わりを助け、
くすみの少ない、より若々しいキレイなお肌を蘇られせてくれます。


これを28日というお肌のターンオーバーに合わせて行うからこそ、
ご年配の女性の素肌がどんどんキレイに変わっていき、
その変化を自分でも実感出来るだけでなく、
お友達や皮膚科の先生からも「最近、お肌がキレイね」と、
言われてみたりするんですね!


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もちおん、若い女性だって、お顔そりをすることで、
日本人特有の黒いうぶ毛によるお肌のくすみを解消することが出来るけど、
若い女性って、それでなくてもお肌がキレイだしね(笑)


赤ちゃんのお肌なんか、瑞々しいを通り越して、プッチンプリンみたい。
スフィンクスみたいなうちのお孫ちゃんの肌も、ムッチムチ♪


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だからこそ、1回のお顔そりでここまでお肌が変わることが実感でき、
その上、お肌のターンオーバーに合わせて28日に一度のお手入れを続けると、
お肌がもっともっとキレイになっていくのですから、
中高年のお客さまにとっては、嬉しいことですよね!


そして、年代別の市場を考えた時も、
中高年女性の市場はこれからますます大きくなっていきいます。
一般的に、60才の定年を迎えた男性は、オシャレに興味が無くなり、
髪も短ければ何でも構わないという人が多くなるのに対し、
女性はお年が行けば行くほど、いつまでも美しくありたいと考えます。
この違いが、これからの市場の大きさの違いにもなっていくのです。


だからこそ、お顔そり美容法をされているサロンを応援するために、
自分がこれまで作ってきた店内POPもそう。


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もちろん、A2サイズという、コピー用紙4枚分の大きさのポスターもそう。
あっ、このポスターはA型看板に貼ると目立ちますよ!


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また、お顔そり美容法の流れを説明したポスターや同じでサインのチラシも、
すべて「40代以上の女性」と入れてあります。
実際には、40代よりも、50代、60代、70代、80代なんですけどね♪


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ちなみに、A型看板からお持ち帰りをいただくセミオーダーチラシにも40代、
もちろん、新聞折り込み用セミオーダーチラシも40代と入っています。


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そして、お顔そり美容法のバイブルとも言える、
スマイルフェイスの篭島社長の書かれたお顔そりの教科書や教本には、
こんな感じで書かれています。


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そして今後、お顔そり売上を2倍にしたいと思ったら、客数を2倍にするのではなく、
この公式を思い出して下さい。


売上=客数×客単価×来店頻度


つまり、客数と客単価、来店頻度をそれぞれ1.25倍にしていくと、
「売上=1.25×1.25×1.25=1.95」これで、約2倍の売上になっていきます。
客数を増やすことはもちろん大切なことではあるけれど、
ご来店いただいている上質なお客様にさらにランクアップしていただき、
その上、2~3ヶ月に一度という不安定な来店周期を、
お肌のターンオーバーに合わせた28日にしていただければ、
新規のお客様が25%増えるくらいで、売上金額は2倍になったりします。


こうして考えると、女性お顔そりビジネスって本当にイイですね!
本気でお顔そりビジネスに取り組みたい!という方がいらしたら、
自分が本気で応援しますので、お気軽にご相談下さい。


ご連絡は、Facebookメッセージ、LINEトークなどからどうぞ♪



理美容総合商社 (株)大和理器 東京都杉並区高円寺北2-29-8 03-3338-5214(代)
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