理容よもやま話

お取引先の女性理容師さんからメールが着信！


こんにちは(^^)
この前送ってもらった化粧品をお客様に紹介したくて、
POPの本を参考にやってみました( ・∇・)


POPの本というのは、私も購入した「売れる！楽しい！手書きPOPのつくり方」





お客様が買いたくなるPOP作りのコツを教えてくれている、
販促シナリオライターの 増澤美沙緒さんが初めての出された書籍で、
amazonでの受付開始とともに予約して手に入れました（笑）


高いセンスやスキルは不要！「売れるPOP」は誰でも簡単につくれる！とあるとおり、
コツを覚えれば、すぐに使えるノウハウが満載の一冊です！


そして送られてきた画像が、こちらの3点。











お客様に響く言葉は、性能・品質であったり、内容成分ではないので、
この化粧品を使うと、どんな体験が得られるのかを感じさせるのが大事♪


そして、もう一つ大切なポイントです。


一般的に、人の判断は何で行われるかというと、こんな言い方をします。


視覚情報…55%、3秒以内
聴覚情報…38%、30秒以内
言語情報…7%、3分以内


見た目や商品そのもの、POPからの情報で判断する人が、全体の55%、
それも、見てから3秒という、ほんの一瞬で判断されてしまいます。


次は耳から入ってくる情報、これは説明の内容といった言葉の意味ではなく、
声の大きさや話しのテンポ、言葉のリズムなどというように、
「話し方の第一印象」で判断する人が38%で30秒以内に判断する。


そして最後が、話している説明の内容そのもの。
これはわずかに7%で、時間も3分ほどかかって判断されている。


つまり、人は目から入ってくる視覚情報で最初の第一印象を決めるので、
カットの最中に、お客様に商品の内容成分や品質などを、
自信なさげに説明しているのでは、お客様には、何も伝わっていないのです。


だからこそ、POPや商品ディスプレーのように、
その第一印象が目から飛び込んでくるのは、とっても大切なんですね♪


そしてもう一つ、POPの中にイラストであったり、自分の写真を切り抜いて、
ラミネート加工したものを貼り付けるもの、おすすめです！
これもぜひ、お試しになってみてくださいね♪



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