ブログ プレミアムシェービングコースのメニュー相談 理容よもやま話
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こちらのご夫婦サロンとお取引するようになったのは、ちょうど一年前のこと。
このブログをご愛読をいただいて私のことをずっと前から知っていたようで、
会社に突然お電話をいただき「取引をしたいからお店に寄ってくれ」って (*≧m≦*)ププッ


そんなご夫婦と、世田谷の住宅地にあるお好み焼き屋さんで「飲ミーティング」。


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この4月から消費税が5%から8%へと増税になり、
それに伴い、こちらのご夫婦サロンもカットコースの価格を4,300円から4,450円に見直しし、
「値上げしたらお客様はどうなるんだろうな~?」と心配していたのに、
意外にも、400~500円のオプションメニューを注文するお客様も少なくないのだとか。


ここ数年の流れとして、コンビニではプレミアム商品が人気になったり、
100円おにぎりがある半面、200円台のおにぎりが売れてみたりと、
「価値」があると感じられると「価格」が髙くても売れるという、
そんな「価格を超えた価値のある商品は売れる」という流れが、
少しずつではあるけれど、目につくようになってきているみたい。


そこで今回のミーティングでは「プレミアムシェービング」を検討。
つまり、今までの「ただヒゲを剃る」という行為ではなく、
お肌のコンディションを整え、エイジングケアに努めるという、
そんなメニューをカットコースの一段上に置いてみては?というご提案なんですね!


女性には、リンパの流れや筋肉の方向を意識したお顔そりを行うことで、
お肌がどんどん良くなっていく「お顔そり美容法」があるように、
男性にも、お肌を整えエイジングケアを目指す「プレミアムシェービング」があれば、
お客様の一部の方は、そちらのコースを選んでくれるのではないか?というのが、
今回のメニュー作りの一番のポイント。


使う商材はクラシエのBASARAシリーズ。
もともとは2010年の秋に発売になったエイジングケア商材で、
男前サロン計画の中で取り上げられてきたものではあるけれど、
昨年の秋に追加発売になった「BASARA 201シェーブジェル」を加えて、
シェービングそのものをレベルアップしようという話しなんです。


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行程としては、「BASRA 101プレシェービングジェル」を使用し、
リンパの流れと筋肉の方向を意識したマッサージを3分ほど行うことにより、
お肌や筋肉を柔らかくし、カミソリの負担がかかりにくいお肌状態にし、
「BASARA 201シェーブジェル」でシェービングを行う。


このシェーブジェルには、ヒアルロン酸、コエンザイムQ10を始めとして、
血圧降下作用やストレス緩和に効果があると言われているGABAアミノ酸が配合され、
さらには、消炎剤としても使わてる、グリチルリチン酸ジカリウムも含まれていて、
とっても贅沢なシェービング剤なんです!


シェービングの後は、「BASARA 302ジェルローション」でしっかり水分補給をし、
「BASARA 402リフトエッセンスミルク」で、お肌にハリを与える。
〆は「BASARA 501アイジェル」という目元専用美容液を使っての目力アップ♪


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ここまでシェービングの価値を高めることで、
レギュラーコースが4,450円に対して、4,800円のコース設定を考えているんです。


「価値は伝えなければ、やっていないのと一緒」


どんなメニューを作っても、POPなどでお客様にお伝えすることが大切です。
メニューが決まれば、次はPOPづくりと店頭のA型看板、チラシでの展開と、
やることは色々ありますね!


私もますますサポートしますよ♪



理美容総合商社 (株)大和理器 東京都杉並区高円寺北2-29-8 03-3338-5214(代)
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