理容よもやま話

いつも「勉強になるな～」と思いながら読ませてもらっている
マーケティングコンサルタント藤村正宏さんのブログ、
「エクスペリエンス・マーケティング(エクスマ)」


今回の記事も良かったな～ (σ´Д｀)σ





自分の価値（USP＝付加価値）に気づくことが大事です


一部、引用させていただきますね！


----------------------------ｺｺｶﾗ---------------------------------

「あなたの店が選ばれる理由」　こういうことを考えたことがありますか？


お客さんは、たくさん似たようなお店や商品があるなかで
どこで買ってもいい・・・あるいは　どこからも買わない・・・
という選択肢がありながら、どうしてあなたのところで買わなければならないのか？


この答は何？この答がなければ売れないのです。

----------------------------ｺｺﾏﾃﾞ---------------------------------


本当にそうだな！って思えますよね。例えば…


お客さんは、たくさん似たような理美容室がある中で、
どこで髪を切ってもいい…あるいは、家族に髪を切ってもらう…
という選択肢がありながら、どうしてあなたのところへ行かなければならないのか？
この答は何？この答がなければ売れないのです。


ということですよね？


この答えが、今、あちこちで言われるようになった、
「差別化ではない独自性」であったり、「あなたのウリ・強み」というものを、
持つだけでなく、お客様に伝えていく…ということなんでしょうね！


自分の仕事に置き換えても一緒だなって思うんです。


お客さんは、たくさん似たような理美容ディーラーがある中で、
どこで買ってもいい…あるいは、ネット通販で買って済ませる…
という選択肢がありながら、どうしてあなたのところで買わなければいけないのか？


この独自性とか、自分のウリ・強みって実は自分では見えにくいものなのです。
人から見れば、しっかりと見えているものなのに、自分では見えづらく、
何かのきっかけで、すぐに自信を無くしてしまう (*≧ｍ≦*)ﾌﾟﾌﾟｯ


だからこそ、自分の持っている「独自性」「自分のウリ・強み」を、
お客さまの声で知ったり、SNSの知り合いから教えてもらうことで再認識し、
「自分の独自性は！自分のウリ・強みは！」をしっかりと意識し、
ホームページ、ブログやフェイスブックと言ったネット媒体であったり、
ニュースレターやサンキューレターなどを通じて、
お客様に、またお客様になってくれる可能性のある潜在客に対して、
伝え続けていくことが大切なんでしょうね♪


あなたの独自性、あなたのウリ・強み…見えてますか？



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