理容よもやま話

普段なら奇数月に行われている理容師カフェ。
今回は、ちょっとイレギュラーで8月の最終週に特別開催だったんですね～


今回のテーマは、成功しているお顔そり専門店から学ぶ成功術。


ここ数年、お顔そり専門店が人気を集めるようになってきているので、
その実態を紹介してもらい、自分たちが学べることを取り込んでいこうという、
簡単に言えば「良いとこ取り」？ (*≧ｍ≦*)ﾌﾟﾌﾟｯ





こちらのお顔そり専門店、都心を中心に展開されていて、
サロンの月平均の売上は300万円、来客数350名、客単価8500円、
稼働ベッド数3代、スタッフ4名、店舗面積8坪という高収益ビジネスモデル。


お顔そりを理容室のメニューの一つから、まったく新しい新業態へ変え、
その一方で、シェービングだけに特化することで、
競争が激しく、イメージが悪くなりがちな、エステティックとの混乱を避け、
「シェービングサロン」としての専門店を名乗っています。


この話を聞いて感じたことは、1000円カットと同じなんだな…という事。


理容室の総合調髪に含まれている、カット、シャンプー、シェービングのうち、
「カット」だけに特化して、それを新業態のビジネスモデルにしたのが1000円カット。


そして、シェービングだけを切り離して、実践しているのが、
今日、お話を聞かせてもらっている「お顔そり専門店」なんだね～ ｳﾝ(￣ﾛ￣=￣ﾛ￣)ｳﾝ


そうして考えると、シャンプーだけの専門店が「ヘッドスパサロン」か・・・



話を戻して ヾ(;´▽｀A``ｱｾｱｾ



お顔そり専門店を名乗るために講師が実践してきたことは、
理容室の女性顔そりからの脱却。





まずは「女性のためのシェービング」であること、
そのために、男性仕様になっている理容室のお顔そりでは、
温泉で言うところの「混浴」のイメージになるから、女性の取り込みは不可能だと。


う～ん…耳に痛い言葉だけど、成功するためのビジネスモデルとして見れば、
それも当然なのかも知れないな～


ただ、今日、ここに話を聞きに来ている人たちの多くは、
お顔そり専門店を出すためのノウハウを知りたくて来ているわけではなく、
今のサロンの中で、もっとお顔そりのお客様を増やす方法を求めているから、
この辺りは、微妙なのかも知れないですけどね！


だって、1000円カットが成功するビジネスモデルだと分かっていても、
その話を聞いて、自分のお店を1000円カットに変えよう！と思う人は、
かなり少ないはずだし (*≧ｍ≦*)ﾌﾟﾌﾟｯ



そんな中で、第二部の実践編は、いよいよ成功のためのノウハウ集。


1…全客提案のすすめ
2…狭域マーケット戦略
3…離婚成立！休眠客DM
4…地上戦必須！50メートルの集客
5…技術の商品化
6…情報の商品化、話題を創れ！


全部を解説することはとてもしきれないので、道具屋が特に興味を持った
「全客提案のすすめ」を少しだけご紹介しますね！


要点としては、


お客様のえり好みをせず、すべての来店客にムラ無く提案すること。

お客様にとって迷惑な、営業トークは不要にする。

「やったやらない」という要素を廃し、来店客すべてに分かるよう行動をデジタル化する。

サロンでは「○○づくし」にし、店頭では看板で知らせ、店内ではPOPで知らせ、
施術前にメニューブックを広げる導線を決め、お試し施術を体験させ、
手にとって読んでもらえるよう、ニュースレターを手渡しする。

全体像を「売る仕組み」から「買う仕組み」に切り替える。


う～ん、とても文字だけでは説明しきれないな～ ＿|￣|○


これからも定期的に開かれていく予定の理容師カフェ。
テーマは毎回変わりますが、どれも皆様のお役に立つものばかり！


詳しくはエロ侍さんのブログで理容師カフェ募集案内が出るので、
ぜひ、ブックマークに入れて、チェックしておいてくださいね (σ´Д｀)σ



ヘアサロン経営【走れ！エロ侍 理美容業界ナナメ斬り】



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