ブログ プライアカール発表会へ参加 理容よもやま話
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以前、インストラクターに来てもらい、うちの営業社員さんをモデルにして勉強会をしたけど、
今回は、サロン様と関東甲信越のディーラーを集めての発表会。


プライアカールは発売から1ヶ月ほどが経っているけど、
実際にお使いいただいたお客様からは「いいね!」というお声がいっぱい (*´д`*)ハァハァ


道具屋がお勧めする時のセールスポイントを整理すると、


(1)プライアカール1のプロセルタイムは5分なので、時間短縮できる。
(2)出来上がるカールは、しっかり、大きく、縦カールなので、ボリュームアップに最適。
(3)化粧品登録のカール剤で、ダメージが少ない。



今までは、化粧品登録のコスメタイプと言われるカール剤は、
メンズに使うには弱すぎて、髪の傷んだ女性だけに使われていたけれど、
今回は、チオとチオシスの中間くらいのパワーがあるから、メンズにも使いやすいんです。


その上、表現されるカールは大きく、しっかり、縦カールだから、
スタイル的に「パーマをかけたいと思わない」と考えていたお客様であっても、
「ボリュームアップ」というメニューでお勧めできるんですね!


ほら、年齢と共にボリュームが出来にくくなるというのは、
男性、女性とも、同じように悩んでいる点ですからね~


だから「パーマ」を売るのではなく「ボリュームアップ」を勧める。
特に、団塊の世代Jrより上のオトコは、かっこよくなるための自分への投資はなかなかしてくれないけど、
欠点の解消には興味を示すという不思議な傾向があります。


だからこそ、白髪ぼかしなんかがヒットするんですけどね (*≧m≦*)ププッ


道具屋のお取引先では、そんな事を利用して、カット+ボリュームアップというオプションにして、
パーマではない!という売り方の方が成功しているようですよ (σ´Д`)σ



ということで、女性2名、男性1名のモデルさんを用意してのデモストです。


まずはワインディング状態を。


20100419_1.jpg


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20100419_3.jpg


全員、太めのロッドでワンカール巻き。


プライアカール1のプロセスタイムは5分と言われているけど、
ロッドへの塗布が1分半ほどかかっているので、
塗布終了後に入れるタイマーは3分 ∑( ̄□ ̄;)ナント!!


ここでテストカールをするとこんな感じ。


20100419_4.jpg


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ちょっと弱いような気がするけど、これから中間水洗を行うので、
シャンプー台への移動や流しに入るまでの時間を考えて70%程度の還元で十分だとか ウン( ̄ロ ̄= ̄ロ ̄)ウン


この後、プライアカール2は二度付け15分。で、仕上がったスタイルがこちら。


20100419_7.jpg


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20100419_9.jpg


ワインディングはワンカールで、プライアカール1のプロセスタイムが3分だったとは思えないような
しっかりとした弾力のあるかかり具合 グサッw( ̄Д ̄;)w


あっ!ここでメンズにお勧めする時の「秘策」が紹介されました!


メンズのお客様というのはパーマに抵抗感を持っている人も少なくないから、
「ボリュームアップ」「朝のお手入れが楽になる」といったことをしっかり伝え、
さらに、コテを使ってどのくらいのボリューム感になるのかを見せるような、
「疑似パーマ」で試食させてあげると、安心してくれますよ!



その場ではボリュームアップオプションを買ってくれなくても、
次回来店の際に購入されるとかにつなぐことも出来るので、
この辺りは面倒くさがらずに、しっかりと「見える化」してアプローチしましょうね♪


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講習会 | コメント(3) | トラックバック(0)
コメント
いいなぁ~
早く試してみたく、前回ご紹介いただいてすぐディーラーさんに注文したのですが未だに届きません(T_T)
田舎は遅れるんですかね~(;´д`)≡З
今朝注文しました♪明日届きま~す(^^)♪
“道具屋”さんから取れなくてごめんねぇ(´ω`)。。


ブログアップありがとうございます♪
勉強させてもらいましたm(__)mo(^-^)o
>かずさん

発売から1ヶ月近くが経っているので、もしかしたら取扱いがないのかも。
でも、頑張って取り寄せてくれているのかも知れないので、
気長に待ってあげてくださいね♪


>☆ちぃ☆さん

根元のリッジの弾力を楽しんでくださいね♪
今までとは違った感触がありますよ~
なお、東京からそちらへ送ると、商品代金より送料の方が高くなるかも(汗)

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