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重点商品の見直し

2006/03/15 Wed 18:03

武蔵野台地の外れ。
都内では珍しいほどの緑と丘陵地形を活かした商業施設と住居の
大型複合施設がある。総人口は約6000人。

この施設の中には小学校もあるが、一時期は人数が増えすぎて
学年ごとに1クラス50人、4クラスで200人という規模まで増えたとか。

そんな時代が終わりを告げ、今は1クラス40人弱、2クラスになり
それも集合住宅の中だけではなくて外部からの生徒が半分。

ちょっと計算してみましょうね。

この集合住宅の中だけで1学年200人の小学生がいたところが
外部からの生徒を除くと1学年40人弱。
その小学生の父親、母親の年齢はと言うと30~40才になるので
その年代の人口が当時と比べて大幅に減っていることが容易に分かります。

そんな大型複合施設の中にある理容室は
マスターと奥さん、大会バリバリの息子さん、そしてスタッフの4人体制。

この集合住宅の人口分布はどんな感じなんですか?

う~ん・・・管理事務所に行けば詳しく分かると思うけど
感じとしては55才から上が多いみたいなのよね。


そうするとお店のお客様もそんな傾向になっていると思うんですが
お店の状況はいかがですか?


廻りに1000円カットが出来てきているせいもあるけど
少しずつ厳しくなってきているのよね~


そんなお話しをしてくれるお店の奥さんですが
昨年末からはお店の重点商品を少しずつシフト中。

集合住宅のお客様だけではなく外部からのお客様を集めるため
息子さんはファッションカラーを勉強して同世代にアプローチをかけ
奥さんはエステを充実して平日昼間の稼働率を上げる努力を。

その後、いかがですか?お客様の動きは変わってきましたか?

そうね~息子の方はいいんだけどエステの方がね・・・

と言いますと、あまり増えていないんですか?
今の客層を教えてもらえます?


エステのお客様はブライダルが少しあるのと50才から最高85才までなの。

えっ?85才!? (・。・;)

この人はまめに来てくれるのよ~ (´∀`)

あと何年かは大丈夫そうですね (*≧m≦*)ププッ

一般的には子育てが一段落するまでは女を捨てているというか
自分のことを磨く余裕のない主婦が多いので
ファーストエステの女性を取り込む年齢は35才くらいでしょうか?

今後は35~45才を取り込む工夫をしていくといいですね♪

そんなお話しをしていたところでカットのお客様が来店。

道具屋としては次回の訪問の際、始めてお顔剃りを経験する
ファーストエステ客の取り込みについてお話しをしたいところです。

とりあえず、ある程度のお顔剃りエステ客がいらっしゃるから
女性をお迎えするための準備は十分に出来ていると考えます。

そうなると、この年代の女性が興味を持つメニューの設定と
告知するためのポスティングチラシの作成でしょうか?

ファーストエステと言うことで入り口は低めにして複数メニュー。
これが基本になりそうですね。

ということで今考えているプランです。

■お顔剃りコース 2000円(30分) ※初回は20%OFF

クレンジング→お顔剃り→マッサージ→仕上げ

■コエンザイムQ10美肌コース 3500円(45分)

クレンジング→お顔剃り→マッサージ→パック→化粧水、美容液
※すべてコエンザイムQ10入り化粧品を使用します

■アンチエイジング若肌コース 5000円(60分)

ディープクレンジング→お顔剃り→マッサージ→パック→化粧水、美容液
※専用エステティック機器を使用しアンチエイジングに特化した
 化粧品を使用します。

こんな組み立てをしてチラシを作り、ポスティングしてみてはどうかと
ぼんやり考えていると事です。
どうです?女性なら行ってみたいと思ってくれます? ヾ(;´▽`A``アセアセ



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日々のこと | コメント(4) | トラックバック(0)
コメント
妥当な金額だと思いますね。
行く・行かないは、私の場合お店の
雰囲気と金額重視って感じかな。
お顔剃りをした事ないからわからないんだけど
エステだけなら「癒し」を求めたいなぁ。
以上、30代のご意見でした(笑)
いっそのこと
カットもつけてみては?
お顔剃り
ここ一番、大事なとき、たとえば、
クラス会とか、結婚式へのおよばれとか、そういう時は、お顔剃りしてから、いきたなぁ。って、思うから。
ちょっと、行って見たいなぁとは、思います。
でも、普段は、エステは、今、いろんなところでやってるから、お付き合いで、けっこう行ってますね。
たとえば、化粧品やさんのとか、
お友達で、お家で、エステ始めた人もいたりして、
そちらも誘われてるけど。
だから、顔剃りを、強調したほうが、
女性のお客さんには、インパクトがあるかも。
>ちぃさん

雰囲気と金額重視はほとんどの方のお気持ちではないかなと思っています。
お顔剃りはエステとはまた違った快感があります。
産毛がなくなることで顔が明るくなり化粧乗りも断然違います。
ぜひお試しくださいね♪

>れいなさん

じゃんがらラーメンのように全部のせコースとか?(笑)

>mintさん

なるほどね~
エステは体験している人も多いから
違いを出すために「お顔剃り」をメインに打ち出すということですね。
うんうん、了解です。

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