ブログ 理容よもやま話
お顔そり美容法での集客方法の一つとして、
店内配布型セミオーダーチラシと新聞折込型セミオーダーチラシがあるけど、
今回は、新聞折込型を作られた方からのご相談です。


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※今回の記事とこのチラシのサロンは同じではありません

チラシ、素敵に仕上がり無事に届きました♪
早速新聞折り込みを来週火曜日に、
近所の新聞店の中日と読売に入れていただこうと思っています。
三ヶ所で全部で4500部です。

入れてもらう時期とかこれで大丈夫でしたでしょうか?
集客しながら、技術もどんどん磨いていけば良いのかなと思い、
チラシが出来上がってからすぐにお願いしてしまいましたが、
入れる月とか月初めか月末かとか曜日とかありますか?
今後も続けて同じチラシを翌月も入れた方がいいんでしょうか❓

アドバイスの方よろしくお願い致します。


初めての新聞折込ということでわからないことも多いのでしょうね!
チラシは、数多く入る週末に入れたほうが効果が高いという人もいるし、
平日のチラシが少ないほうが見られやすいという方もいて、
どれが正解!というのはないけれど、
自分が携わってきた中で効果が出やすかったのは平日で、
それも、サロンの定休日に入れる方法でした。


お疲れ様です!
チラシを入れる時期は、基本的には定休日に合わせて入れるようにします。
1月は1年の中でもお客様が動きにくい月なので、
なかなか効果は出にくいかもしれませんが、
チラシは3ヶ月に1度、同じ地域に3回入れるのが原則です。



とお返事。


お返事ありがとうございます😊
1月末に入れたら次は4月末まで待った方がいいですか?
それとも、2月、3月集客したかったら続けて入れた方がいいですか?



3月は、一年の中でもお顔そり売上の伸びやすい月なので、
2月末にもう一度入れても良いですよ!



ありがとうございます!
そうします♥



今までの経験からすると、
お顔そりのお客様数は3月と12月に特に大きく動くことがあるので、
これから入れるのなら、2月末がオススメになります。


それから、土曜日に新聞折込に入れた方もありましたが、
家電量販店、自動車販売店、携帯ショップ、ユニクロ、スーパーなど、
ものすごい量の折込チラシが入るので、目立ちにくくなるように思えます。


で、定休日というと、月曜日か火曜日のサロンが多くなりますが、
週初めは折込チラシが少ないので、1枚1枚に目を通してもらいやすい、
そして、土・日曜日のように家族が家にいるわけじゃないので、
朝の家事が終わってから、お茶を飲みながらのんびりして、
チラシをゆっくりと眺める時間が取りやすいのもあります。


あと、折込数については地域差もありますが、
50代以上の女性のご来店を見た場合、徒歩のお客様が多い地区なら、
お店を中心にして半径500m~1kmくらいが目安になります。


これも地域差がありますが、大手新聞の毎日、読売、朝日新聞、そして、
地域新聞などがあれば、お近くの販売店に問い合わせをし、
こんな感じに聞いてみて下さい。


お店を中心にして半径500m~1kmだと、何部くらい折込入りますか?


1社に入れる場合で1,500~3,000枚くらいが多かったので、
3社ほどにお願いする場合は、4,500~9,000部ほどの折込になります。


金額は、ほぼ横並びで、1枚あたり3.3円(税別)くらいでした。
つまり、3,000部折込してもらって10,000円くらいかな?
あと、犬の散歩とかウォーキングの趣味がある方なら、
そうした時に、チラシを自分でポスティングしてくるのも良い方法です♪


そして、なぜ定休日に入れるのか?ですが、
チラシが入ったから、その日にすぐにお顔そりしたい!という方は、
次のお店のチラシが入ったら、またそちらへ行くという浮気性の方が多く、
また、その日に出来ないのなら、もう行かない!という、
少々わがままな女性であることが多いんです(汗)


せっかく集客するのだから、
最初からリピーターになりやすいお客様を集めていきたいですよね!


あと、もう一つ、こんな理由もあります。


「チラシを見たけど、これから出来ますか?」と電話で問い合わせがあり、
「はい、今から空いてますよ!」とお答えしてしまうと、
この店は暇なお店だから、予約する必要がないと思われていまいます。


良質なお客様になっていただくためには、
今すぐに空いていたとしても、今日の最終の受付時間で予約を受けたり、
明日以降でご予約をいただくようにすることも大事な方法です。


新聞折込なんてやったことがない…という方は多いと思いますが、
あなたのお店の前を通る方以外は、
あなたのお店でお顔そりを受けられることを知らないのです。
お顔そりビジネスをするなら、効果的な集客の仕組みを活かしましょう♪



理美容総合商社 (株)大和理器 東京都杉並区高円寺北2-29-8 03-3338-5214(代)
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印刷をお願いしておいた顔そり美容法リーフレットが、
予定より早く仕上がってきました!


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大きさは、コピー用紙を半分に切ったA5サイズになっていて、
半分に折って見開きリーフレットにすると、
ほとんど郵便ハガキと同じ大きさといえば分かりやすいかな?


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「リーフレットを作れば役立つかも?」と思いついたのは、年末のことです。


実は昨年の12月、113名のお客様にご来店をいただいた理容サロンがありました。
内訳は、既存客が70名、新規から二度目の来店のお客様が26名、
そして、新規のお客様が17名、総客数が113名というバランスでした。
すると、既存客は62%、新規再来店は23%、新規客は15%になります。


お顔そりに限らず、理容室の売上は、客数×客単価×来店頻度で表されます。


例えば、お顔そりであなたのお店を利用するお客様が100人いたとして、
全員が毎月通ってくだされば、月間来客数は100名様ですが、
逆に、皆さんが2ヶ月か3ヶ月に一度のご来店だと、月間来客数は33~50名です。


つまり、お顔そりを続けることに興味をお持ちの方が多くなり、
結果として、毎月通ってくださるお客様が増えると、
月間来客数100名様という数字も、より現実味を帯びてきます。


お顔そりを、ただの「うぶ毛剃り」として提供していると、
次にお顔そりをしたくなるのは「うぶ毛が気になる時」なので、
前回のご来店から、2ヶ月か3ヶ月後になります。


ところが、お顔そりは「うぶ毛剃り+お肌の美容法」であることを伝えれば、
次回のご来店は「うぶ毛が伸びて気になって来た時」ではなく、
「定期的なお肌の集中ケアである美容法を行うべき時」になります。
そしてお客様も「次はいつごろにやればいいの?」と興味を示してくれます。


こうしたことをお客様にお伝えしていくためには、
あなたがどんな気持ちでお顔そりに取り組んでいるのか、
また、お客様の肌のために、どれほど化粧品にこだわっているのかといった、
あなたの心にある熱い思いを伝えることが必要になります。


そんな時に、お客様に見せながらご説明が出来るツールがあれば、
今までよりも、より新規再来店につながりやすくなったり、
次回のご予約を入れてくださったりするのではないかな?というのが、
このお顔そり美容法リーフレットの利用方法となります。


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ということで、こちらのリーフレットの価格ですが、
100枚単位の販売で、税別1,000円でご用意させていただきます。
※別途、送料、代引き手数料がかかります。


この価格に関しては、高い、安いなど、色々なお声はあると思いますが、
ご新規やご来店間隔が空きやすいお客様に、
正常なターンオーバーである28日に一度のお顔そりをすることで、
お肌がどんなに良くなっていくのか?を、リーフレットに沿ってお話し出来れば、
今までよりも、一人でも二人でも多く、再来店につながりますよね?


あなたのサロンでは、一人増えたらいくらですか?二人増えたら?
一人でも増えれば、リーフレットの元は取れますよね?(笑)


そして、このリーフレットは、
お顔そり美容法ビジネスを頑張る方への応援グッズとなっているので、
お顔そり美容法を行う上での基本となる、F22化粧品をお求めいただくことで、
プレゼントさせていただくという、お得なセールもご用意しました!


1、F22化粧品を15,000円お求めの方に、リーフレットを200枚(2,000円相当)
2、F22化粧品を30,000円お求めの方に、リーフレットを500枚(5,000円相当)



期間は平成29年1月24日~平成29年3月20日とさせていただだきます。


なお、リーフレットの販売は、期限を設けず定番商品としますので、
必要な時に、100枚単位でご注文いただければと思います。


当社のパートさんも、リーフレットを100枚単位で帯留めし、
皆様からのご注文をお待ちしています。


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よろしくお願いします♪



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最近では、月間お顔そり客数が100名様を超えるサロンも出始め、
お顔そりで稼いでいる女性理容師さんが、どんどん増えて来ました。


もちろんこうした女性理容師さんは、
2年前、3年前からお顔そり技術を練習し、集客にも力を入れているので、
今になって、こうした数字を出しているわけだけど、
まだ取り組みの浅い方からすれば、100名という数字は夢の夢だろうし、
もしかしたら、30名という数字だって難しいと感じているのかも♪


そこで、数字を伸ばしていくために大切なことがいくつかあるので、
1年ほど前に作った、あるサロンの資料をお見せしながら、ご紹介しますね!


お顔そり美容法を始めた1月からの新規客と再来店客の月別数字を、
Excelに入力して、表形式にしたものがこちらです。


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1月にお顔そり美容法をスタートしたので、
1月はすべてが新規客となり人数は5人、再来店客は0人になります。
これが順調に伸びて行き、9月には総客数37名まで到達していました。


これをグラフにしたものがこちらです。


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新規ばかりが多くて、再来店客はそうでもないの?と見えるけど、
グラフを別の形に変えて見ると、再来店客が毎月伸びてきているのが分かります。


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お顔そりはリピーター商売です。新規でご来店いただいたお客様が、
あなたの技術や化粧品、カウンセリングを含めた接客を気に入ってくださり、
翌月に再来店してくださることで、お客様は少しずつ増え続けていきます。


ちなみにこちらの理容室では、お顔そり美容法のスタートと同時に、
集客効果が高い!と評判をいただいているセミオーダーチラシを作り、
理容室に来店される男性客にお渡ししたり、
店頭のA型看板に設置したアクリルケースにも入れておきました。


こうした効果から、毎月10名以上の新規客が続いてますね!
そして、スタートから半年、店頭での集客効果が薄れてきた6月、7月を反省し、
8月には新聞折り込みチラシを実施することで、
8月は25人、9月は17人と一気に新規集客を増やすことが出来ました。


お顔そりビジネスで成功し、月に100人集めるのは特別な人ではありません。
集客と技術のレベルアップをスタートから同時進行で進めていき、
好奇心を持って、やるべきことをキチンとやっていけば、
誰でもに同じチャンスがあるんでです。


お顔そりメニューを何ヶ月も何年も提供しながらも、
月間来客数が増えていかない、客単価が上がっていかない時は、
今、提供しているものに、何かしらの問題があると考えられるので、
それを修正していくことが大切になってきます。


お顔そり技術、化粧品、使用する道具、集客方法、リピート促進策など、
一つ一つを見直すことで、必ず大きな結果に結びつけることが出来ます。
そのためにも、自分の数字をしっかりと捉えることが大事です。


まずは、月別の新規客数、再来店客数、客単価、売上金額を拾い出し、
目で見える形で分析すると、見えてくるものがあります。


新規客が少ないから客数が伸びないのか?
それとも、新規客はあるのに再来店客数が増えていかないのか?
それぞれに、対処方法、修正方法が変わってくるので、
まずは、ご自身のお顔そりに関する正確な数字を知ることが大切となります。


面倒かも知れないけど、ぜひ、調べてみてくださいね♪



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週に一度、10分間のごほうび美容液マスクとして人気なのが、
DNAリンクル美容液マスク3D浸透ストレッチという高機能型マスク。


美容液マスクというと、それこそピンからキリまでで、
毎日お使いになりやすい、28枚入り1,500円というものもあるけど、
こちらは、たった10分間のお手入れで濃密保湿ハリ肌を取り戻し、
翌朝までお肌がうるおい感が違ってくるという、超高機能型美容液マスク!


そして、他のマスクとの最大の違いがマスクの形状。
アゴ下から首までしっかりとカバーできる大きさになっているから、
一番年齢の見えやすい首もしっかり保湿し、ハリと潤いのあるお肌へと!


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実は、当社勤務の美人パートさんもご愛用なんです!
夕飯の片付けをしながら、この美容液マスクをお顔に貼り付けておくと、
翌朝に洗顔フォームで顔を洗ってもカサカサになることなく、
お肌のプルプルがずっと続くので、一度使ったら手放せなくなった!と、
それからは、20枚入りの箱買いをしているほど(笑)


実は今回、リンクルDNA美容液マスク3D発売から1周年を記念して、
プレゼントにぴったりのラッピング、袋とリボンをセットにした、
ホワイトデーキャペーンセットが発売されることになりました。


こちらの美容液マスク3Dは、1枚500円(税別)とお手頃価格になっているので、
基本は2枚セットの税別1,000円でディスプレーしておき、
お客様のご希望に併せ枚数でラッピングしてあげると喜ばれますよね!


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男性って「バレンタインのお返ししないとな~」と頭の隅で思っていながらも、
「これにしよう!」とか決めきれないうちに買い物に行く日がなくなり、
慌ててコンビニでクッキーを買い求める人が多いんです。


そんな、誰でもが思いつくお菓子よりも、
美容液マスクのように、お使いになった方が後で喜んでくれるような、
そんなプレゼントが、嬉しかったりするもんじゃないかな?


なお、リンクルDNA美容液マスク3Dはホワイトデーキャンペーンセットは、
ディスプレーボックスに20枚入って一口になっていますが、
20枚のうち2枚はプレゼントになっているので、実質は18枚分のお求めになります。


また、ディスプレー用POPも付いてくるので、
鏡面やレジ横など、お客様の目に付くところに置いてくださいね!


ただ、数量限定になっているので、ご注文はお早めにどうぞ♪
それこそ、ホワイトデーまでに間に合わなくなったら大変ですから(笑)



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昨年9月から勉強会を勧めていた名古屋Bチームも、今日がいよいよ最終回!
受講生による相モデル、そして講師をモデルにしての技術を行い、
今日が最終技術確認となり、無事に卒業できるのか?!


午前中は座学で、お顔そりの意識改革から。
シェービングアカデミーでの技術実習はもちろん大切なことだけど、
同じくらいに大事なことだと感じているのが、このお顔そり意識改革のお話。
今回は、最終回ということで、「お顔そりで稼ぐ!」ということに焦点を当て、
しっかりと勉強してきます。


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何のために自分は商売をしているのか?
→単なる金儲けではモチベーションは維持できない。

サラリーマンで給料を10万円上げるのは難しいことだが、
お顔そりで10万円伸ばすのは難しくない。
月に50人、100人という数字を遠くの話と思っている人は時間がかかるが、
午前に1人、午後1人で月に50人、午前に2人、午後に2人で月に100人だから、
簡単に客数は伸ばしていける!と思える人は、早く集客できる。

50人、60人を超えると口コミが広がり100人まではすぐに行く。
逆に50人までの方が時間がかかる。

お客様から暇な店だと思われてはいけない。
飛び込み客に「すぐに出来ます」というと暇な店だと思われ、
予約しなくて構わないお店と思われてしまう。
その場では受けず、他の日、他の時間をアプローチすること。

忙しいお店が新しいメニューを勧めると、親切で勧めていると受け取られるが、
暇な店が勧めると、自分に売りつけようと思われてしまう。

女性の美を提供する仕事に、1万円は高くないという気持ちが大事。
値段を気にする人は1年後のカルテには残ってない。

お顔そりほど、良い商売はない。
だからこそ、お顔そり技術を極めること。
技術を極めてからエステを導入すれば、客単価が上がる。
エステは月に100人のお客様となってから導入することとし、
それまでは、お顔そりメニューの料金を上げることで客単価を上げる。

技術は時価、値段は自分で考えて、自分で決めていく。
安い仕事と思っていると、その気持がお客様に伝わる。

お顔そり商売を好きになるにはどうしたら良いか?
お顔そり商売で稼いでいる人と一緒にいること。
その人が50万円上げている、100人やっていると聞けば、
自分も出来るもんだと思えるようになる。



など、まだまだあるけど、お顔そりを商売として捉えることの大切さ、
商売で稼ぐことに対して、真剣に考える事の大切さを伝えていく。


その後は、店長による、接客マナーとカウンセリング講座となり、
サロンへの落とし込みが始まっていく。


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ランチをはさみ、午後から相モデルと講師をモデルにしても技術確認。


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パックハケの運行の仕方もしっかりと勉強していきます。


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そして、最後は全員が無事にシェービングアカデミーを卒業し、
ディプロマを受け取っての記念撮影。


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これで卒業だけど、サロンでのお顔そりビジネスはこれからがスタート!
一人でいると、どうしても自己流になりがちなこともあるから、
いつもいつもお顔そり美容法DVDで技術を確認し、
そして、お顔そりの意識改革で学んだ、
「まずはお顔そり1本で稼ぐ!」という気持ちを忘れず、
お顔そり技術を極めて行ってくださいね♪


皆様、本当にお疲れ様でした。



理美容総合商社 (株)大和理器 東京都杉並区高円寺北2-29-8 03-3338-5214(代)
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